Dzisiaj postanowiłem zająć się znowu aukcjami internetowymi, w wymiarze ich opłacalności. Jaka sytuacja w Polsce jest, każdy kto choć trochę śledzi wydarzenia wie. Mamy Allegro, potem długo, długo nic i dopiero Świstaka i eBaya, który mimo pompowania ogromnych pieniędzy przebić się nie może („Allegro vs. eBay" oraz mój wcześniejszy artykuł „eBay.pl vs. Allegro.pl").

Może się wydawać, że sprawa jest prosta, wystarczy sprzedawać na Allegro i wszystko gra. Nic bardziej złudnego, każdy, kto dużo sprzedaje na Allegro, chcąc utrzymywać dużą ofertę wie, że to sporo kosztuje. Ile? Wiadomo, że to zależy, ale zgłaszają się do mnie po sklep klienci, którzy zostawiają w kasie Allegro np. 4000zł miesięcznie. Ostatnio wykonałem sklep dla klienta ze Szczecina, który sprzedaje na niemieckim eBay'u. Swój obrót okupuje „haraczem" w wysokości kilku tysięcy euro miesięcznie. Skąd taka kwota? Z tego co mi powiedział, wyróżnienie aukcji to 25 euro. Nie oszukujmy się eBay w Polsce jest darmowy, a w Niemczech tyle kosi, bo w Polsce jest w tyle za Allegro. Kiedy zdobędzie pozycję lidera, będzie kosił tyle samo, albo i więcej żeby sobie odbić inwestycje poczynione w okresie, kiedy nic nie kasował.

Parafrazując powiedzenie ekonomistów, w Internecie nie ma darmowych obiadów. Dlatego to, że jeszcze rok, czy dwa lata temu można było świetnie funkcjonować w oparciu o Allegro, nie oznacza że w przyszłości tak będzie. Koszt uruchomienia i prowadzenia własnego sklepu staje się mikroskopijnie mały jeżeli ktoś płaci 4000zł na Allegro czy 4000€ na eBay.de. Dlatego coraz więcej klientów zgłasza się i będzie się zgłaszało po własne sklepy internetowe, w których opłata nie zależy lub niewiele zależy od ilości produktów czy wielkości sprzedaży.

Żelaznym argumentem zwolenników sprzedawania na Allegro jest to, że ich znajomi lub oni sami otworzyli taki sklep i nikt w nim niczego nie kupował, a na

Allegro tak i to sporo. Wtedy odpowiadam pytaniem, ile zainwestował w taki sklep np. na reklamę. Okazuje się, że nic, również w grafikę, porządne opisy, pozycjonowanie. Faktem jest, że jeżeli ktoś chce sprzedawać 10 sztuk na miesiąc czegokolwiek to najszybciej jest uruchomić sprzedaż przez Allegro i dla niego jest ten system. Jeżeli ktoś zamierza na rynku istnieć długo i sprzedawać np. kilka tysięcy produktów miesięcznie, powinien zainwestować we własny sklep internetowy. Najlepiej istnieć zarówno w Allegro jak i pod własną marką. A argumenty o braku obrotu włożyć między bajki, pod warunkiem zainwestowania np. 100zł-200zł miesięcznie w pozycjonowanie, 400zł w AdWordsy i 400zł w inne formy reklamy jak konkursy, program partnerski i porównywarki cen. Wtedy zyskowność takiego przedsięwzięcia znacząco przewyższy sprzedawanie na aukcjach, które były uruchomione z myślą o kolekcjonerach a nie sprzedawcach masowych. Myślę, że za kilka lat zniknie zwyczaj masowej sprzedaży przez aukcje, podobnie jak dzisiaj nie spotka się poważnych sprzedawców na miejskich bazarach. Ta sfera handlu została zarezerwowana dla babć sprzedających warzywa i panów z butami Rebuk spodniami Dadidas. Allegro polecam początkującym sprzedawcom, którzy po pierwszych sukcesach, za zarobione pieniądze powinni inwestować we własną markę.